Az autoDNA csomagban elérhető jármű-előélet növelheti a vételi és eladási marzsot

A vevők nagy része nem érzi magát magabiztosnak egy autó műszaki állapotának megítélésében, ezért gyakran az eladó nyilatkozatára kénytelen hagyatkozni. Sajnos a hiányos leírások és a lényeges információk elhallgatása továbbra is rontja a használtpiac reputációját – még a professzionális dealerhálózatoknál is. A „Használt autók piaca - tények és mítoszok” jelentés szerint a vásárlók 40%-ának utólag költséges javításokat kellett elvégeznie korábban fel nem tárt hibák miatt.

A kockázatokat ismerő vevők teljes transzparenciát várnak az hirdetésekben, és hajlandóak többet fizetni dokumentált előéletű autóért. A Minds & Roses kutatása szerint a vásárlók 88%-a a kárelőéletet az eladó megbízhatóságát igazoló kötelező elemnek tekinti. Hasonlóan, a vevők 81%-a a hiteles futást az egyik kulcsdöntési tényezőnek tartja.

A megfelelően dokumentált és átláthatóan bemutatott kárelőélet nem csökkenti, hanem emeli a jármű értékét. A vevők szívesebben fizetnek prémiumot egy olyan autóért, amely nem rejt váratlan jövőbeli költségeket. Sőt, a vásárlók nem zárják ki automatikusan a korábban sérült autókat: a potenciális vevők 66%-a hajlandó megvenni kisebb sérülésekkel rendelkező járművet. Érdemes kiemelni, hogy az autoDNA statisztikái szerint a feltárt károk 90%-a 2 000 000 Ft alatti, kisebb javításokra vonatkozik.

– Az átlátható hirdetés és a csatolt VIN-jelentés – benne többek között a kárelőélettel – hitelesíti a futást és megkönnyíti az áralkut – mondja Mirosław Ciomcia, az autoDNA használtpiaci szakértője. – A transzparencia bizalmat épít, ami közvetlenül nagyobb marzsot és gyorsabb értékesítési ciklust eredményez.

A kutatások azt mutatják, hogy professzionális dealereknél a teljes jármű-előéleti jelentések megosztása érdemben gyorsítja a készletforgást: akik hozzáférést adnak a VIN-jelentéshez, átlagosan 5 nappal rövidebb készletfordulót mérnek, mint azok, akik nem.

Az átlátható hirdetés eladóoldali előnyei:

• Magasabb eladási ár

• Gyorsabb készletforgás

• Alacsonyabb poszt-értékesítési vitakockázat

• Működési költségek csökkenése

• Pozitív vállalati imázs építése

A transzparens hirdetés jelentősen csökkenti a későbbi reklamációk és jogviták kockázatát is. Ebben a kontextusban a jármű-előéleti jelentés olyan befektetés, amely magasabb tranzakciós értékben és alacsonyabb operációs költségekben térül meg.

A jármű-előéleti jelentés az adott példány teljes életciklusát összegzi az első forgalomba helyezéstől kezdve. Az adatok 50 000+ intézménytől érkeznek 26 európai országból, az USA-ból és Kanadából.

– A komplett jelentés tartalmazza többek között a károkat, archív fotókat, kilométeróra-állásokat, továbbá lopásstátuszt és szervizbejegyzéseket. A dokumentumban az is látható, hogy a jármű szolgált-e taxiként vagy flottában – teszi hozzá Mirosław Ciomcia. – A lefedettség a konkrét járműre elérhető adatoktól függ, és még a vásárlás előtt látható, így az ügyfél eldöntheti, hogy megtalálja-e a keresett információkat.

A javítások vagy sérülések puszta ténye nem képez kizárási okot. A legfontosabb kérdés a történelem helyes értelmezése – ebben a eredményei adnak megbízható támpontot –, ami számít, az a javítás minősége és a szervizelés folytonossága. A rendszeres bejegyzések és a márkaszerviz igazolják a gondos használatot, míg az archivált fotók és értékelések segítenek felmérni a sérülések mértékét.

Kulcsrekordok jelentősége és értelmezése az autoDNA jelentésben

Elem

Miért fontos

Hogyan értelmezzük

Károk

Műszaki állapot felmérése

A kisebb javítások nem kizáró okok; a kivitelezés minősége a döntő.

Kilométer-leolvasások

Futás hitelességének ellenőrzése

Inkonzisztens értékek óratekerésre utalhatnak.

Szervizbejegyzések

Rendszeres karbantartás igazolása

A rendszeres márkaszerviz növeli az értéket.

Lopott járművek adatbázisai

Kockázatos vásárlás elkerülése

A lopottként szereplő autó magas kockázat.

Forgalmi előélet

Jogi státusz ellenőrzése

Az egymást követő regisztrációk utalhatnak importra, gyakori tulajdonosváltásra vagy kár utáni kivonásra.

Rendeltetés (TAXI/flotta)

Használati intenzitás jelzése

A flottás/taxi autók gyakran nagyobb mechanikai kopást mutatnak.

Archív fotók

Korábbi állapot tényszerűsítése

Segítenek mérni a hibák kiterjedését és a javítás minőségét.

Legyen szó magánszemélyről vagy vállalatról, a csomagban vásárolt jelentések alacsonyabb egységárral érhetők el. A csomagok az ügyfélprofilban azonnal rendelkezésre állnak.

autoDNA csomagok üzleti ügyfeleknek

A professzionális autópiaci működés nagy volumenekkel jár, ezért skálázható eszközöket igényel. Több autó párhuzamos keresésekor az alvázszám lekérdezésére épülő, volumenkedvezményes jelentéscsomag felgyorsítja a szelekciót és csökkenti a VIN-enkénti költséget. 20/50/100 darabos csomagokat hoztunk létre – mondja az autoDNA képviselője. Üzleti ügyfeleknek dedikált account is jár, aki támogatja a jelentések bevezetését a vállalati folyamatokba.

A VIN-ellenőrzésre szolgáló csomagokat főként járműszelekcióhoz és transzparens értékesítési ajánlat építéséhez használják. Előbbinél a jelentések gyorsan összevetik a kiszemelt autókat és előzetes műszaki képet adnak – terepszemle nélkül –, ami rövidíti a kiválasztási időt és csökkenti az operációs költségeket. Utóbbinál teljes, hiteles hirdetést eredményeznek, amely megkönnyíti az áralkut és bizalmat épít. Érdemes megjegyezni: a profi eladók 80%-a már használ jármű-előéleti jelentést készletfeltöltéskor, ám nem osztja meg azokat az ügyfelekkel.

Csomagvásárlás lépésről lépésre:

1. Válassz jelentéscsomagot és jelentkezz be/hozz létre fiókot.

2. Add meg a számlázási adatokat, válassz fizetési módot, majd erősítsd meg a vásárlást.

3. Ellenőrizd az egyenleget az ügyfélpanelen, és kezd el használni a jelentéseket.

autoDNA csomagok magánügyfeleknek

Magánügyfeleknél a csomag lehetővé teszi több ajánlat alapos összehasonlítását és a lehető legjobb döntés meghozatalát. Elérhetők 2 vagy 3 jelentéses csomagok; a megtakarítás rendre 3 999 Ft és 7 999 Ft. Minden jelentés részletes információt ad károkról, szervizbejegyzésekről és forgalmi előéletről, így elkerülhetők a rejtett hibák és jogi anomáliák.

Az autoDNA VIN-alapú ellenőrzése olyan jelentést ad, amely 50 000+ intézmény adatain alapul kb. 26 európai országban, az USA-ban és Kanadában. A több forrás és a gyakori frissítés miatt kulcsfontosságú az idősoros rekordok konzisztenciája.

A források – a biztosítói adatbázisok és köznyilvántartások mellett – többek között:

• Szervizek/műhelyek – javítások, cserealkatrészek, folyó karbantartás; a rendszeresség és a beavatkozási pontok értékelése.

• Műszaki vizsgaállomások – vizsgaeredmények, futás megerősítése.

• Pénzügyi intézmények – hitel, lízing vagy zálog alatt álló járművek adatai.

• Közigazgatás – regisztrációs dátumok, tulajdonosváltások, járműstátusz.

• Rendőrség – lopott járművek és körözések információi.

Az autoDNA 15 éve aktív a piacon, és egyedi adatokhoz fér hozzá a használt autókról, amelyek átlagéletkora Európában és az USA-ban 12–13 év.

• Futásbeli eltérések – csökkenő trend vagy hirtelen nagy ugrások óratekerésre utalhatnak. Ilyenkor célszerű hivatalos járműnyilvántartási ellenőrzést vagy márkaszerviz-ellenőrzést kérni.

• Totálkár (total loss/salvage title) – arra utal, hogy a jármű súlyosan sérült lehetett. Leggyakrabban USA-ból importált és Magyarországon javított autóknál fordul elő. Érdemes az importpapírokat áttekinteni, illetve független szerelővel szemlét tartani.

• Flotta/TAXI megjegyzések – intenzív használatra utalnak, ami fokozott mechanikai kopást jelent. Ilyenkor műhelyszemle javasolt.

Képzeljünk el egy tipikus használtautó-hirdetést: néhány fotó, kézzel beírt futás, nincs információ korábbi javításokról vagy szervizekről. A potenciális vevők jogos kérdéseket tesznek fel a jármű előéletéről. A többség kivár, mert bizonytalan az információkban. A vásárlók 60%-a szerint a legnagyobb kockázat a valós műszaki állapot ismeretének hiánya.

Ugyanez a hirdetés jármű-előéleti jelentéssel kiegészítve teljesen más hatást kelt. A potenciális vevők azonnal áttekinthetik az előéletet és az előzetes műszaki információkat; akik felveszik a kapcsolatot, határozottabbak, és gyorsabban döntenek.

A csatolt PDF-jelentés és az összefoglaló nemcsak a kérdések számát csökkenti, hanem növeli a vevői elégedettséget is. A „Használt autók piaca - tények és mítoszok” szerint azok közül, akik tisztában voltak az autó teljes előéletével, 95% fél évvel a vásárlás után teljes elégedettséget jelzett; hiányos, megbízhatatlan adatoknál ez az arány 79%.

• Csatolj PDF jármű-előéleti jelentést – teljes dokumentációt ad, növeli a bizalmat.

• Emeld ki a kulcsadatokat a leírásban – pl. károk, szervizbejegyzések, futás.

• Hangsúlyozd az előnyöket az előélet alapján – rendszeres márkaszerviz, sérülésmentesség, alacsony futás.

A jól összerakott hirdetés a gyors, problémamentes értékesítés kulcsa. Csatolj jármű-előéleti jelentést, hogy kitűnj az ajánlatok közül – kutatások szerint az ilyen hirdetések 3,5-szer több érdeklődőt vonzanak.

A jármű-előéleti jelentés vásárlása stratégiai döntés. A megtérülést az adatlefedettség és a reális VIN-enkénti ár határozza meg, nem az egyes jelentések listaára. Érdemes mérlegelni a jelentés gyakorlati használhatóságát, a hozzáférés gyorsaságát, valamint a supportot. A csomagok alacsonyabb egységárat biztosítanak – ez céges nagy volumen és több ajánlat összevetése esetén is előny.

Az ingyenes eszközök és nyilvános adatbázisok alapinformációkat adhatnak, de gyakran nem fedik le a teljes kárelőéletet, szervizbejegyzéseket vagy archív fotókat. Ezek hiánya megnehezíti a valós állapot értékelését, elhúzhatja a döntést, illetve plusz műhely- vagy vizsgaállomás-látogatásokat kényszeríthet ki.

Az autoDNA csomag gyors aktiválást, profilon belüli elérést és azonnali felhasználhatóságot kínál – időt spórol és megkönnyíti a szemlék tervezését. Több jelentés összehasonlítása a csomagon belül felgyorsítja a szelekciót és segít gyorsabban kiválasztani a legjobb autót. A befektetés kézzelfogható előnye: időmegtakarítás, a rejtett hibák kockázatának minimalizálása és magabiztosabb döntés.

Hogyan hat a VIN-jelentés a használt autó árára és az értékesítés sebességére?

A vásárlók 86%-a tart a rejtett műszaki hibáktól. A VIN-jelentés növeli a hirdetés transzparenciáját, eloszlatja a kételyeket, így magasabb árat és gyorsabb döntést tesz lehetővé.

Ad a csomag kedvezményt nagyobb darabszámnál (flottáknál is)?

Igen. A csomag csökkenti az egységárat, és hatékonyabbá teszi több jármű párhuzamos menedzselését.

Milyen adatok segítenek elkerülni a sérüléses autókat?

A jelentés többek között: károk és javítások, szervizbejegyzések, futás, korábbi tulajdonosok, lopásstátusz, archív fotók, flotta/TAXI használat.

Emelheti-e a VIN ellenőrzése az eladói marzsot?

Igen. A dokumentált előélet bizalmat épít, csökkenti a reklamációk és viták esélyét, ami magasabb árat és alacsonyabb költséget tesz lehetővé.

Mikor éri meg leginkább a csomag?

Több jelentés egyidejű vásárlásakor – magán és flotta esetén is – a legjobb egységár érhető el.

Honnan származnak az adatok és milyen gyakran frissülnek?

50 000+ hazai és nemzetközi forrásból (köznyilvántartások, biztosítók, műhelyek, dealerek, szervezetek, rendőrség). Rendszeresen frissítve, többforrású ellenőrzéssel a megbízhatóságért.