Magyar Hírlap online

Újabb országot lát el hazánkból az Access Business Group központja

A siker útjai

A közvetlen értékesítés rendszere alighanem az egyik legjobb lehetőség sikerre vinni egy vállalatot. A direkt marketing kifejezés Magyarországon szinte eggyé forrt az Amway nevével, azé pedig sokáig a háztartási tisztítószerekével. Pedig az amerikai cég forgalmának legnagyobb részét ma már sokkal inkább az étrend-kiegészítők és a szépségápolás alkotják, de kevesen tudják azt is, hogy milyen fontos szerepet játszik a vállalat európai logisztikájában Magyarország.

Az Amway a világ egyik legnagyobb közvetlen értékesítéssel foglalkozó vállalata, melyet 1959-ben alapítottak, s ma mintegy 13 ezer alkalmazottjával és hárommillió üzleti vállalkozójával van jelen a Föld nyolcvan országában.

Magyarországra 1991-ben érkezett a cég – gyakorlatilag elsőként a közvetlen értékesítéssel foglalkozó vállaltok közül –, mára mintegy 46 ezer vállalkozójuk munkáját irányítja 19 alkalmazottuk.

Ami azonban igazán egyedülállóvá teszi hazánkat a vállalat szempontjából, az a logisztika. Ezt az egész világon az Access Business Group (ABG) végzi, melynek mindössze három elosztóközpontja van Európában: Venlo, Varsó és Budapest. Ezekből látják el valamennyi európai országban az üzleti vállalkozókat a megrendelt termékekkel. A soroksári BILK-ből Magyarországot, Szlovéniát, Horvátországot és Romániát látják el áruval. 2011 januárjától pedig Ukrajnát is. Ennek A 6900 négyzetméteres területen évente átlagosan 750 ezer csomagot állítanak össze. Az itt dolgozók számát épp ezért emelték tavaly decemberben 35-ről 53 főre.

Bár a multi level marketing számos ponton kevésbé költséges, mint a hagyományos értékesítés, a logisztikában jóval bonyolultabb feladatokat jelent. A termékértékesítők (melyeket cégtől függően hívhatnak ügynöknek vagy – mint az Amway-nél – független vállalkozónak) 95 százalékban interneten adják le megrendeléseiket és ezek alapján állítják össze nekik termékcsomagot. Több mint 450-féle termékből komissiózva. A megrendelések mintegy harmadát teszik ki az egészséghez kapcsolódó termékek, harmadát a szépségápolás és a kozmetikumok, a többi javát az otthonápolás.

---

Üzleti elkötelezettség

Az Amway a társadalmi felelősségvállalás számos területén bizonyított, a legszorosabb kapcsolatot talán az UNICEF-fel épített ki, melyet 2001 óta támogat. 2009 és 2010-ben a cég pártfogásával rendezte meg a világszervezet a Kézmosás Világnapját, a segítségével hajtotta végre vízprogramját és idehaza is rendszeresen megszervezik az Amway futás az UNICEF-ért elnevezésű kampányt.